當中國變頻器市場保持12%至15%增長速度時，本地變頻器生產企業該如何與外資品牌角逐，在紅海中開辟新藍海？
        身處國產變頻器發展的前沿陣地，深圳市佛斯特科技有限公司（以下簡稱“佛斯特”）一直致力于變頻器和相關電氣傳動系統的研發、生產、銷售，跟隨國產變頻器市場動態探索自身變革之道。

穩扎穩打，佛斯特駛入發展快速道
        佛斯特成立于2005年，是國內一家有能力生產磁通矢量高端變頻器的生產廠商。經過多年的經營與技術醞釀，2012年，佛斯特迎來了發展的“加速期”。
        “這一年，公司引進了一大批骨干人才，無論是銷售渠道拓展，還是技術研發層面，他們都有著豐富的經驗。”深圳市佛斯特科技有限公司總經理李健民特別強調一點，“大家都有一個共識，就是一心將佛斯特品牌發揚光大。”
        新鮮血液的加盟，讓佛斯特煥發出新的光彩。
        據深圳市佛斯特科技有限公司副總經理齊志恒介紹，經過前期積淀，2012年初，佛斯特研發推出針對中高端市場的FST-610系列通用控制變頻器，替代原先的FST-600系列產品。與FST-600相比，FST-610系列產品應用范圍除了風機水泵外，還延伸至鋼鐵、水泥、石化、機床以及機械配套。不僅如此，佛斯特還對已有的FST-800和FST-500系列產品進行升級改造，使其性能更加穩定。“我們自行設計了先進的整機檢測設備，目前產品故障率已降至2%以下。”
        2009年，佛斯特開始在國內、國外開拓銷售渠道，到2012年，佛斯特銷售版圖以深圳銷售總部為中心逐步輻射海外以及全國各區域市場，在華南、華東、華北、東北、西北、西南等地設有辦事機構，以提供完善的商務和技術支持。
        目前，佛斯特的主要產品有FST-800磁通矢量變頻器、FST-610通用控制變頻器、FST-500袖珍經濟型變頻器、FST-700中壓變頻器、FST變頻電源、FST-900四象限可逆變頻器，實現高中低端全覆蓋。
        “針對國內和海外市場，佛斯特堅持兩條腿一起走，其中，國內市場占到三分之二。”李健民介紹說，對于國內競爭激烈的應用行業，佛斯特開辟新藍海，將目光投向海外。如，FST-800系列產品在海外市場頗受親睞，特別是在伊朗電梯行業應用成熟，光今年7月的出貨量就超過1000臺。另外，FST-500和FST-610系列產品在中東、南美、非洲以及越南、印度等地都有不同程度的應用。
        如今，佛斯特生產規模擴大3倍以上，公司業績一路走紅，預計今年銷售額將超過5000萬元。

誠信經營，逐鹿高端市場
        正如歌劇中“詠嘆調”往往是最精彩的唱段一樣，節能是變頻器產業發展的主旋律。中國“十二五”規劃對制造裝備升級和工業節能環保項目發展定下基調——未來行業發展仍將走調速節能并舉的路徑。細分到產品，低壓變頻器以自動化改造和進口替代為主線，國內企業將重點發展控制和驅動技術；高壓變頻器依托國家節能環保政策，下游仍以電力、冶金、水泥等的大型工業設備改造為主，競爭加劇將刺激高性能產品國產化提速。
        “由此可見，國產品牌逐漸代替外資品牌已成中國變頻器市場發展大勢。”齊志恒研判道。